跨界是把双刃剑卫浴企业跨界需谨慎跨界双刃剑卫浴企业0宁国
2022-12-22 23:11:47 宁国
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跨界是把双刃剑 卫浴企业跨界需谨慎 2015/11/24 目前,随着泛家居概念的推广,不少卫浴等家居企业也开始进行跨界发展,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,卫浴企业开始大举进军泛家居行业。对卫浴企业来讲,准入门槛相对较低的泛家居行业,卫浴企业进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌,与这些强手过招,卫浴企业无疑要具备更加强劲的实力。 泛家居时代卫浴企业借势发展 对于这样的发展趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,卫浴等家居产品在近年来不断发展,近两年更是发展迅速,不但销售业绩不断提升,卖场内品牌面积也在不断扩张。卫浴产品能适应消费者的不同需求,无论在功能还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者的个性化需求,在市场上也是广受欢迎。因此,这样的市场需求促使很多,甚至越来越多的企业涉足其中。 扩张发展集成家居,不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情,也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现,也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段,是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助跨界的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。 卫浴企业跨界需谨慎 对于跨行业营销的兴起,在业内争论还是较多。不过,对于其兴起原因,卫浴业界的认识还是相当一致:品牌商与卫浴企业无法取得利益一致。 不过,还是有很多卫浴品牌非常支持这种营销模式,很多经销商虽然没有卫浴行业的经验,但他们拥有雄厚的实力,在他们原来所在的领域是一个成功者,行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反,跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框,反而更易成功。 很多品牌商透露,当下的卖场越开越多,不进驻卖场则唯恐丢了市场,沦为非主流;随着卖场开花结果,又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中,卖场与品牌商被共同拉入消耗战,卖场与品牌貌合神离,导致市场混乱。很多企业选择自建渠道,但一家企业力量太小,较后只能选择抱团。某卫浴企业负责人如此表示。 也有品牌商认为跨行业营销违背了商业原理,卫浴企业跨行业搜罗经销商,是违背一般商业运作原理的,它较明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山,其他行业的经销商对卫浴企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为,行业间营销思路是可以相互参考,甚至有些时候可以全盘复制,但这毕竟只是特例,并非普遍公理。
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